Арбитраж трафика: секрет эффективного тизера
Я уже говорил, что тизеры бывают с «желтизной» и без «желтизны» (назовем их белыми). К белым тизерам, как правило, относятся товарные тизеры. В системах с товарными тизерами нужно составлять корректные объявления и нельзя преувеличивать свойства продаваемого товара, приписывать ему фантастические особенности и, вообще, составлять слишком эмоциональные объявления. В составлении таких тизеров нет никакой специфики, и составляются они примерно так же, как и объявления для контекста и таргета.
Есть еще новостные тизеры, которые тоже носят желтый характер, но применяются они, как правило, самими тизерными сетями, чтобы «размножать» трафик. Чтобы человек, перейдя по ним, натыкался на следующие тизеры, а потом на следующие, и так переходил с одной новостной страницы на другую, до тех пор, пока не кликнет на тизер рекламодателей.
Желтые же тизеры составляются совсем по-другому. Это особый жанр, и если вы рекламируетесь на площадках и в сферах, где они уже активно применяются, то, составляя тизеры в строгом стиле, вы рискуете, просто-напросто, не получить нужной отдачи и проиграть конкурентную борьбу.
Желтые тизеры могут вам не нравиться. Они могут вас бесить и раздражать своей тупизной. Может быть, вы никогда по ним не кликаете (когда-то кликали, а потом выработался иммунитет). Но люди, профессионально занимающиеся тизерной рекламой вовсе не дураки. Они составляют такие тизеры не потому, что они глупые и ограниченные. Просто они хорошо знают свою целевую аудиторию, и ловят свою рыбу на ту приманку, на которую эта рыба хорошо клюет.
Если говорить откровенно, то основная тизерная аудитория представляет собой категорию людей не очень умных и образованных. Там много школоты, много взрослых людей с умственным развитием как у ребенка. Я лично видел людей, которые проводят целые вечера, прокликивая все попадающиеся им на глаза тизеры. «Галкин умер от смеха…» — «О, надо посмотреть!». «В Землю врежется комета через … дня» — «А я давно про это говорил!». Это примерно такие люди, как Сергей Беляков из «Нашей Раши», который любит разговаривать с телевизором.
Но такие люди тоже могут покупать. У них тоже водятся деньги на импульсные покупки через интернет. Они тоже хотят похудеть, уменьшить объем жопы и увеличить объем груди. И для воздействия на таких людей как раз и придуманы желтые тизеры.
Итак, переходим к приемам составления «цепляющих» тизеров.
«Попсовость» предложения
Я придумал это слово для обозначения большинства физических товаров, которые сейчас активно продвигаются через CPA-сети. Все эти магниты для похудения, клипсы против храпа, тренажеры для увеличения груди и т.д. У серьезного человека такие товары вызывают подсознательное недоверие и сомнение в их эффективности. Но если человек внушаемый и ему грамотно преподнести эти товары, то он охотно их покупает на волне покупательских эмоций. Я не нашел более подходящего слова для определения таких предложений, как слово «попсовые».
Серьезные предложения, которые требуют тщательного анализа, и покупки которых не принято совершать на волне эмоций, плохо идут через тизеры. То есть, например, ипотеку на покупку квартиры через них продать будет практически нереально (хотя может и найдется какой-нибудь чудак). Человек не будет совершать эту покупку спонтанно: «О, ипотека, надо купить!» — «Положить в корзину» — «Оформить заказ!». А «попсовые» товары на развлекательном тизерном трафике продаются.
Картинка
Картинка для тизеров должна быть необычной или шокирующей. Где вы их будете брать – вам нужно придумать самим. Может быть, просто из поиска по картинкам в поисковых системах, может быть, в фотобанках, может быть, вы владеете фотошопом и можете составлять коллажи из нескольких картинок. А если вы не сильно ограничены в деньгах, то можно заказать изготовление тизеров фрилансерам. Стоимость изготовления тизеров составляет, в среднем, 15-25 рублей, в зависимости от уровня сложности.
Хорошо (но не обязательно), если картинка будет необычной. Один из вариантов тизеров, которые привлекают внимание, — это тизеры, на которых непонятно что изображено. То есть, с одной стороны, человек находит в картинке элементы, которые он знает «от чего», но эти элементы плавно переходят в какие-то другие элементы, которые никак не стыкуются со «знакомыми» ему элементами и не являются их логичным продолжением. Например, фрагменты частей тела инопланетян, незнакомые пользователю приспособления, загадочные статуи в лесу или на дне океана (если, конечно, получится гармонично вписать все это в рекламу конкретного оффера).
До и после
Хорошо работают картинки с изображениями людей до применения товара или услуги, и после ее применения. Как правило, используется в тематиках похудения и накачки мышц, хотя, можно применить и к другим частным случаям.
Анимация
Тизеры бывают статическими и анимированными. Анимированные сильнее привлекают внимание, особенно в тех случаях, когда они оказываются на странице среди статических. Хотя статические тоже очень активно применяются. Некоторые тизеры имеют не просто примитивную анимацию отдельных элементов картинки, а выполнены в формате короткого видеофрагмента.
Одна из проблем, связанных с анимированными тизерами, (особенно с видеофрагментами) – это сложность их изготовления.
Знаки привлечения внимания
К знакам привлечения внимания можно отнести различные графические элементы, которые «накладываются» на тизеры. Это кнопки «Play» (имитирующие возможность воспроизведения видео на самом тизере, или подразумевающие просмотр видео после нажатия на него), рамки, пунктирные рамки, точки в углу (как правило, зеленые или красные, которые «выбивают» тизер из общей массы, если на других тизерах не используются аналогичные элементы). Можно применять комбинации сразу нескольких подобных элементов, например, кнопка «Play» и рамка.
Мигающие элементы
Все те же знаки, что и в предыдущем пункте, только выполненные не статически, а с мигающей анимацией.
Использование слов, привлекающих внимание
Такие слова как: «Впервые!», «Внимание!», «Наконец-то».
Обращение к целевой аудитории
Если объявление рассчитано, например, на любителей рыбалки, то можно обратиться к ним примерно так: «Вниманию рыболовов! Эта удочка поможет поймать вам больше всех!»
Акцент на решение проблемы
Можно не просто расскзывать в объявлении, какой хороший у вас товар, а сказать, какую конкретно проблему он решит.
«Вы перестанете курить уже сегодня!»
«При помощи этого метода вы избавитесь от жира за неделю!»
«Мышцы начнут расти сами!»
Преподнесение информации о предложении как новости
«Последняя информация о вреде избыточного веса! Вы должны это знать!»
«Сегодня были получены новые известия о …»
Использование слова «Как…»
«Как избавиться от вредной привычки?»
«Как узнать, есть ли у вас неоплаченные штрафы в ГИБДД?»
«Как увеличить грудь в домашних условиях?»
Личная история
«Как я смог…»
«Узнайте, как я …»
«Я делал это так… И у меня получилось!»
Название товара в заголовке
На мой взгляд, это спорный момент для тизеров, но некоторые маркетологи утверждают, что это хорошо работает.
«Я отбелил зубы благодаря системе «White Light»»
«Только «Green Coffee 800» поможет вам избавиться от жира!»
Слова «Новинка», «Прорыв», «Революция»
Люди любят новое и революционное. Эти слова вызывают у них ассоциации с преимуществами именно этого предложения перед всеми остальными, теми которые были раньше, до «революции».
«Революционное изобретение в области косметики…»
«Новинка на рынке России и СНГ…»
«Прорыв в сфере сохранения молодости кожи…»
Социальное доказательство
Социальное доказательство – это очень сильный психотриггер. Он заключается в том, что люди охотнее с чем-то соглашаютя или что-то приобретают, когда узнают о том, что этим пользуется большое количество других людей. Люди всегда оглядываются на остальных. Для примера, если вы прийдете в банк и увидите, что к одному окну стоит большая очередь, а другое окно открыто, но к нему никто не стоит, то вы с большой вероятностью встанете туда, где уже стоят люди. «Наверное, они что-то знают! Это неспроста!»
«Миллионы людей выбрали…»
«Все уже пользуются…»
«Более 5000 человек уже смогли…»
Ссылка на авторитета
В каждой отрасли есть люди, признанные профессионалами. Люди, которым верят, и к чьему мнению прислушиваются. Это можно использовать в тизерах.
«Малахов одобрил эту методику…»
«Методика Елены Малышевой…»
Выделение важных фрагментов ЗАГЛАВНЫМИ буквами
Собственно, тут все понятно. ГЛАВНОЕ – ЗАГЛАВНЫМИ. Но, опять же, не переусердствуйте.
«Кто еще…»
Фразы, начинающиеся со слов «Кто еще…» создают впечатление, что многие уже решили свои проблемы с помощью данного предложения.
«Кто еще хочет начать зарабатывать в интернете?»
«Кто еще хочет накачать мышцы?»
«Кому еще кажется, что соблазнить девушку невозможно?»
Легко и быстро
Люди не любят решать свои проблемы долго и с большим трудом. Все хотят легкого и быстрого результата. И, хотя, большинство людей в глубине души понимает, что это не всегда возможно, но, как говорится: «Чему бы жизнь нас не учила, а сердце верит в чудеса!»
«Узнайте как похудеть легко и быстро!»
«Легкий способ избавиться от второго подбородка!»
Слова-магниты
У Виктора Орлова есть целая книга, посвященная словам-магнитам. Вот только маленькая часть из них: бесплатный, неожиданно, объявляем, удивительный, поразительный, сенсация, чудо, магический, предложение, требуются, советуем, правда, спешите, последний шанс, любимый, любовь, страх, гордиться, друг.
Знаменитости
Люди любят подражать своим кумирам. Поэтому в объявлениях часто фигурируют такие личности, как Алла Пугачева, Ксения Собчак, Бородина и весь остальной бомонд.
Использование сайтов-прокладок (транзитных страниц)
Если для контекста по горячим ключам больше подходит вариант с направлением трафика прямо на продающий лендинг, то для тизеров, в большинстве случаев, подходит направление трафика на сайт-прокладку, или, как их называют в некоторых CPA-системах, транзитную страницу.
Что такое транзитная страница. Если вы посмотрите, например, в ActionPay, список ссылок для любого популярного оффера, типа зеленого кофе, ягод годжи, энергетических браслетов, и других подобных офферов, то вы увидите там страницы, оформленные в виде блогов обычных людей или знаменитостей.
То есть, например, блог простого человека, который рассказывает свою историю, как он не мог бросить курить, а потом натолкнулся на предложение с магнитами против курения, и у него все получилось. И в конце страницы есть рекомендация-ссылка на сайт, где он заказывал. Там же есть комментарии других пользователей, которые восхищаются целеустремленностью этого человека, и подтверждают, что да, товар действительно хорош, и они тоже им пользовались, а на западе им уже сто лет как пользуются.
Конечно же, все эти страницы «фейковые», то есть вымышленные, не настоящие. Их цель – подогреть холодный трафик. Чтобы пользователь, случайно кликнувший на приглянувшийся тизер, задержался на этой прокладке и увлекся чтением захватывающей истории человека, страдавшего так же, как сейчас страдает он сам.
С одной стороны, у таких прокладок есть минус, в том, что часть посетителей будет «теряться», и не доходить до продающего лендинга. С другой стороны, это позволяет отсеять незаинтересованных (они бы все равно не купили, куда их не направляй), и подогреть интересующихся.
Деревенский способ (народный, дедовский)
Деревенские и народные способы ассоциируются с забытыми знаниями древних людей. Существует мнение, что якобы наши предки были гораздо умнее и лучше нас во всех отношениях. И жили они дольше, и были они здоровее, красивее, и сильнее, чем мы, и вообще знали 1001 секретный дедовский способ сделать все что угодно. Сейчас же, конечно, все эти знания утеряны, а современная наука не в состоянии воспроизвести ничего подобного.
«Деревенский способ увеличить грудь с помощью одного простого предмета. Нужно…»
«Дедовский способ накачать стальные мышцы»
Американский…
Исторически так сложилось, что во времена железного занавеса, Америка и другой запад, были для жителей СССР чем-то очень заоблачным, недоступным и запретным. А запретный плод, как известно, сладок. Поэтому особым шиком считалось обладание какими-то иностранными вещами, одеждой, музыкой, техникой и т.д. Вроде как занавеса больше нет (хотя, в свете последних событий неизвестно что будет), а подсознательное стремление ко всему американскому у людей осталось.
Я и сам помню, как смотрел в 90-е годы американские фильмы с разными там Ван Даммами, Шварценеггерами и Сталлонами, и все там казалось таким красивым и притягательным. У них уже тогда в фильмах все разговаривали по сотовым телефонам, пользовались компьютерами, и жили в небоскребах, а у нас ничего этого не было и в помине.
Поэтому, даже сейчас, объявления, начинающиеся или содержащие в себе слово «американский» вызывают повышенный интерес у публики.
«Американский тренажер для пресса»
«Настоящий американский энергетический браслет с турмалином»
Ученые установили…
Ученые – это такие ребята, которые в рекламе могут установить все, что угодно. Особенно этим славятся британские ученые. Британские ученые установили, что если фраза начинается со слов «британские ученые установили», то 90% людей поверят в любую ерунду, которая будет написана после них.
«Ученые больше не смогли молчать об этом…»
«Ученые установили, что хорошее зрение можно вернуть с помощью…»
Недосказанность…
Про недосказанность уже была пара слов в уроке про составление объявлений для VK.
Вызов
«А ты сможешь победить этого персонажа?»
Убеждение в достижимости результата
«Спорим, что вы сможете избавиться от прыщей благодаря этому?»
Важно спорить на то, что человек сможет это сделать, а не на то, что он НЕ сможет.
Конкретные цифры
«Всего 3 продукта нужно исключить из рациона для похудения. Хлеб, к…»
«Эти 7 способов позволят вам заработать $125 всего за 3 часа…»
«Ваши мышцы будут расти 24 часа в сутки, благодаря тренировкам по 5 минут в день»
Нереальные цифры
Многие люди знают, что они могут, к примеру, похудеть на 1 килограмм за месяц. Нужно соблюдать диету, заниматься физическими упражнениями, и всё, никаких особых секретов. Поэтому писать в объявлении «Благодаря этим ягодам вы похудеете на 1 килограмм за месяц» будет неэффективно. Они и без ягод могут так похудеть.
Поэтому нереальные цифры работают лучше. Мы сознательно можем составить объявления, на которые единственным верным ответом будет ответ: «Никак!»
«Как похудеть на 20 кг за 3 дня?»
«Как увеличить член на 5-7 см за неделю?»
Комбинируя эти способы вы сможете создавать кликабельные «желтые» тизеры.