Главное меню
Категории меню

Опубликовано in Интернет-Маркетинг

Зачем нужна целевая страница (страницы приземления)?

Зачем нужна целевая страница (страницы приземления)?

Целевая страница — это веб-страница, которую создают для увеличения конверсии. Попасть на посадочную можно через баннер, реферальную ссылку или рекламное объявление.

Целевую страницу можно сделать для раскрутки чат- бота, например чтобы перед тем как запускать пользователя в сам бот, красиво описать функции бота и вообще преподнести его, презентовать. Пример целевой страницы для чат-бота службы поддержки.

Иногда путают целевую и домашнюю страницы. Последняя позволяет пользователю перемещаться по сайту, читать блог или, например, ознакомиться с графиком работы фирмы. Однако главная страница сайта редко принуждает посетителя к совершению действий.

3 типа целевых страниц

Автономная
Такие страницы развернуто рассказывают о товаре, преимуществах компании за счет текста. Используют для побуждения к действиям (покупке, подписке) слоганы, яркие кнопки, таймер обратного отсчета акции.

Микросайт
Состоит из нескольких разделов, которые посвящены одному продукту. Например, интернет-магазин продает фарфоровые вазы ручной работы. Все страницы будут направлены на продажу только этой продукции: описание изделий, оформление заказа, каталог, форма для заполнения данных, описание этапов создания изделий, бронь заказа, форма обратной связи. Здесь нельзя встретить раздел по продаже посуды из фарфора или кукол. 

Количество текста даже в описании процессов или преимуществах изделий будет минимальным. Желание что-то купить на микросайтах вызывают за счет большого количества изображений или видеоматериалов. 

Такие сайты используют для конвертации небольшой ЦА.

Страница основного сайта. 
Главный раздел используют в качестве посадочного. Такой способ не самый эффективный и распространенный, так как обычно на основной странице находится вся информация, а значит пользователь может легко отвлечься и не совершить конечное действие (заказ, подписка).

Зачем нужна целевая страница?

Посадочные страницы применяют в качестве: 

  • Инструмента для привлечения пользователей и побуждения к совершению целевого действия: заказать товар, подписаться на рассылку, оформить подписку. Это один из самых главных инструментов сео-специалистов и маркетологов. Например, после совершения покупки клиент попадает на страницу с вознаграждениями: скидка, подарочные купоны, сертификаты на следующую покупку или промокод для заказа на другом сайте-партнере.
  • Для сбора данных и информации о посетителях. Рекламные ссылки предоставляют данные о том, когда и откуда был совершен переход на сайт. Это позволяет понять какая реклама сработала лучше и повторить ее. А также отследить с какого сайта был совершен переход, чтобы размещать рекламные баннеры на похожих платформах в будущем.
  • Помогает правильно выстроить рекламную кампанию. Обычная страница на сайте (например, страница отзывов) будет хуже индексироваться, количество посетителей будет небольшим. Запускать рекламу на такую страницу смысла нет.

Однако, если создавать правильные целевые, например, через конструктор, то уже через несколько часов можно использовать страницу в качества посадочной, а значит можно применять разные маркетинговые кампании для нее. Если же после запуска страница не дает нужного результата, то ее можно изменить в том же конструкторе. После провести, например, АБ-тестирование которое подберет на будущее более удобный вариант целевых для пользователей.

Структура целевой страницы

Правильной структуры целевой не существует. Все зависит от сферы, аудитории, рынка, конкуренции, сезона. То есть под запросы каждого проекта нужно создавать разные страницы.

  • Заголовок. Рассказывает о том, какие услуги предлагает страница. Заголовок должен быть кратким, передавать суть того, что находится на странице. Сео-специалисты добавляют ключевые слова в заголовок, чтобы продвинуть лендинг в поисковой выдаче.
  • Изображение или видео-материал. Также в работе используют изображения, но это не является обязательным требованием к структуре. Например, лендинг призывает купить книгу. На странице стоит разместить изображение продукта, чтобы покупателю было понятно при получении соответствует ли товар картинке.
  • CTA-элементы. Располагаются рядом с лид-формой или в шапке страницы. CTA-элементы побуждают пользователя зарегистрироваться, отправить заявку, заказать товар.
  • Лид-форма. Имеет минимум полей, чтобы посетитель сразу понял, какие данные от него требуются: e-mail, номер телефона. Здесь же вставляют условия конфиденциальности для безопасности покупателя, а также капчу. Может появиться после взаимодействия с CTA-элементами, а может быть представлена в качестве отдельного открытого блока.
  • Дополнительные CTA-элементы. Здесь может быть дополнительная информация: социальные сети, где можно следить за жизнью компании, репост текстов или всего материала, которая прописана на странице.
  • Преимущества продукта или бренда. Небольшой список преимуществ, которые получает покупатель, если воспользуется услугами на сайте или если купит товар. Плюсы продукции или компании прописывают в тексте с описанием товара или размещаются в отдельных виджетах.

Советы по созданию целевых страниц

Не существует универсального макета, который закроет потребности посетителей и работодателя. Однако можно соблюсти несколько советов, которые помогут в создании хорошей целевой страницы для сайта. 

Чтобы написать хороший landing-page самостоятельно, стоит как следует изучить нюансы его создания.

Целевая страница — это страница сайта, которая помогает посетителю совершить нужное действие. Подходить к вопросу ее создания нужно ответственно. Однако типичный пример создания рекламного раздела, когда начинающий предприниматель заходит на площадки конкурентов, копирует материал, использует стоковые изображения, а после выпускает работу. После уже у него копипастят другие, а значит еще дальше уходят от правильной структуры целевой.

Чтобы не было проблем, то лучше нанимать на работу специалистов, которые работают с landing-page регулярно. Если работа сделана профессионально, то она будет повышать конверсию, а значит все вложения быстро отобьются. 

При создании страницы нужно уделять внимание не только дизайну, но и правильной структуре страницы, а также текстовому наполнению.

Некоторые считают самым важным в лендинге — красивую картинку. При этом никакой полезной информации, правильной структуры у целевой нет. В результате сайт получается таким же, как у конкурентов (с красивым дизайном и изображениями), но показатели невысокие. 

Проработать текст для страницы, в котором будет минимальное количество воды.

Для текстового наполнения сайта нанимают на работу копирайтера-маркетолога. Задача — не забить работу ненужной информацией, а скрупулезно проводить исследования ЦА (причем здесь он собирает не просто стандартную информацию по типу: возраст, доход, а лично контактирует с клиентами: узнает почему посетитель решил воспользоваться услугами, обращался ли клиент куда-либо ранее, почему до этого никто не смог помочь), исследовать рынок. Уже после сбора необходимых данных, копирайтер будет писать текст для сайта и посадочных. 

Использовать сайты-форумы, отзовики. 

Если магазин только стартует, а клиентов для сбора информации нет, то можно воспользоваться отзовиками или форумами. Здесь люди делятся впечатлениями, проблемами, пожеланиями. 

Собрать данные о конкурентах и их предложениях, а также о способах борьбы с возражениями. 

Здесь нужно почерпнуть данные для своего сайта как в способах борьбы с возражениями или отказами, так и для продвижения продукта. После нужно самостоятельно проработать (на основе собранных данных) способы ответов на любые вопросы клиентов, сделать их как можно более полными для посетителя.

Составить коммерческое предложение, построить гипотезы по продвижению. 

Здесь также лучше использовать навыки специалистов, которые помогут составить гипотезы продвижения компании, выберут из них подходящую, а после внедрят в проект. Например, компания Mottor занимается тестированием гипотез, предоставляет конструктор для создания работ с шаблонами, здесь же есть возможность проводить А/Б-тестирование.

Итог

Создавать конверсионные целевые страницы нужно, так как без них продвигать чат-бота и бороться с конкуренцией практически невозможно. Важно соблюдать правила создания лендингов, не жалеть средств для специалистов, проводить регулярный анализ страницы.

Вы можете заказать разработку чат-бота у меня, для этого переходите сюда.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *