Главное меню
Категории меню

Опубликовано in Секреты рекламы

Арбитраж трафика: Использование UTM-меток и макросов

Арбитраж трафика: Использование UTM-меток и макросов

Это не просто легкое чтиво, которое можно бегло прочитать и, поняв общий смысл, сразу же приступить к внедрению. Если вы собираетесь применять эту информацию, ее нужно изучить досконально, чтобы у вас не осталось относительно ее никаких недопониманий.

В этом уроке будут фрагменты, свзязанные с редактированием HTML и PHP кода (только редактированием, а не написанием с нуля), поэтому, если вы не знаете их хотя бы на начальном уровне. Для этого мне нужно будет проводить для вас еще один тренинг по основам HTML и PHP. Если вы этого не знаете, то вам просто нужно самим что-то сделать с этим, приложить усилия для того, чтобы начать это знать. Либо, просто пропустить эту тему, и не внедрять ее в вашей деятельности. Вообще я бы рекомендовал Вам подробно изучить основы PHP, тем более что есть бесплатный курс Мастер PHP Lite.

Вся эта информация, в первую очередь, нужна как раз для формирования блэк- и вайт-листов в тизерных сетях, то есть для отслеживания статистики по каждой рекламной площадке. Я сказал «в первую очередь» потому, что для других целей нам могло бы вполне хватить только использования субаккаунтов, потому что их использование проще и не требует особой подготовки.

В системах контекстной рекламы эта информация тоже может пригодиться, но там это не так актуально, потому что контектстные системы дорожат своей репутацией и принимают только качественные рекламные площадки, чего не скажешь о тизерных сетях.

Для таргетированной рекламы в настоящий момент эта методика не имеет особого смысла, потому что эти системы размещают рекламу, как я уже говорил, сами на себе. То есть, например, в VK есть только одна площадка – сам VK. Ее, как вы понимаете, невозможно занести в блек-лист.

Так как в CPA-сетях есть возможность использования субаккаунтов, то я бы мог рассмотреть относительно простой способ отслеживания статистики по площадкам. Но для того, чтобы вы получили многогранное представление об этой теме, я рассмотрю все распространенные варианты применения UTM.

Что такое UTM-метки и для чего они нужны

Итак. Давайте представим, что мы с вами рекламировали бы свой собственный сайт. Не оффер CPA-системы, а, например, наш собственный продающий одностраничный сайт, заказы с которого мы бы отправляли сами, как независимые предприниматели. В таком случае, в нашем распоряжении не оказалось бы такого удобного и полезного инструмента, как субаккаунты.

Но мы бы хотели иметь возможность отслеживать эффективность различных рекламных каналов нашего сайта, потому что мы понимаем, как это важно и полезно.

Для этого и существует такой универсальный инструмент, как UTM-метки («Urchin Tracking Module» — «отслеживающий модуль от компании Urchin Software»). Суть этих меток состоит в том, что мы можем к любой ссылке добавлять специальные переменные. Переменная – это такое понятие из программирования, если кто не знает. Если объяснять простыми словами, переменная позволяет хранить в себе какие-то данные. Так вот, с помощью этих специальных переменных мы можем передать через ссылку нужные нам дополнительные параметры. Выглядит это примерно так:

http://www.website.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kampaniya-gruppa& utm_content=soderzanie&network=network1&placement=placement1&position=position1&adid=creative1 &match=matchtype1&keyword=keyword1

Не пугайтесь, я привел очень длинный пример. Обычно сслыки бывают короче, а иногда намного короче. Например, такие:

http://www.website.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kampaniya-gruppa

Первый пример включает в себя практически все возможные метки, хотя, теоретически, можно добавить еще больше, но, как правило, в этом нет необходимости. Второй пример – самый распространенный.

Теперь давайте разберем эти ссылки по кирпичикам, и выясним, какой кирпич за что отвечает, и какие кирпичи вообще бывают.

Итак. Сначала у нас идет название сайта. Это вы и сами видите, тут ничего особенного нет. То есть, если мы размещаем рекламу нашего сайта с названием http://www.website.ru/, то, естественно, в ссылке сначала будет идти его название.

Далее, после названия сайта (или пути на его конкретную страницу, например, http://www.website.ru/landing-page/), идет знак «?». Это всегда так. Просто запомните. Таков синтаксис формирования этих ссылок. Этот знак нужен для того, чтобы можно было как-то отделить путь к странице от всего остального.

Далее идут сами UTM-метки со своими значениями, а для отделения одной метки от другой используется знак «&». То есть, например, сразу после знака вопроса идет сочетание «utm_source=google». В этом сочетании «utm_source» — это и есть UTM-метка, ко встрече с которыми я вас так долго готовил. А «google» — это значение метки, которое, собственно, и передается.

utm-metki-585x210

Если Вы являетесь продавцом какого то товара и хотите создать свою CPA сеть, то я рекомендую Вам использовать онлайн сервисы для приема заказов и партнерской программы, которые учитывают UTM метки. Например — AutoOrder.

UTM-метки бывают разные. Есть несколько общепринятых меток, которые являются стандартом, и распознаются системами аналитики (например, Яндекс Метрикой, Google Analytics, и т.д.). Среди них есть 3 обязательных (utm_source, utm_medium, utm_campaign) и 2 необязательных (utm_term, utm_content).

utm_source — источник рекламы. Обязательный параметр. Можно использовать для идентификации поисковой системы, тизерной сети или другого источника. Пример: utm_source=google.

utm_medium — тип кампании. Обязательно. Можно передавать в ней значения «СPC» — означающее релкаму с оплатой за клики, или «CPM» — означающее рекламу с оплатой за показы. Пример: utm_medium=cpc.

utm_campaign — название кампании. Обязательно. Пример: utm_campaign=greencoffee.

utm_term — ключевое слово. Не обязательно.

utm_content — содержание. Не обязательно. Можно использовать для пометок, например, при сплит-тестировании подписных страниц. Примеры: utm_content=forma_sbokuили utm_content=forma_vnizu.

Для полуавтоматического создания подобных ссылок можно использовать «компоновщик ссылок».

Генератор UTM ссылок | AutoOrder — скрипт партнерки и приема заказов

Так как эта тема для меня достаточно новая, и я сам только недавно в ней разобрался, то некоторые моменты мне и самому непонятны. Например, мне непонятно, что значит «обязательные метки». Я не проверял, что будет, если их не добавлять. Почему-то мне думается, что ничего не будет. Просто система аналитики не сможет опознать конкретно ту метку, которой не будет указано. В интернете я не нашел ответа на этот вопрос, потому что все сайты дублируют информацию друг с друга. Для начала, давайте будем использовать их всегда, раз уж они считаются обязательными.

Кроме стандартных UTM-меток, которые распознаются системами аналитики, мы, при необходимости, можем добавить свои собственные метки, с любыми названиями которые нам больше понравятся. Например, «abvgd=eprst». Но просматривать их содержимое мы сможем только вручную, анализируя визуально ссылки, по которым были совершены преходы на страницу, через системы аналитики, и «выглядывая» нужные нам значения. Сделать по ним сортировку, как по UTM-меткам, мы уже не сможем. Поэтому, хотя такая возможность и имеется, я бы не советовал ей пользоваться. Для наших задач нам вполне хватит даже трех основных UTM-меток.

Через UTM-метки мы можем передавать любые значения, в том числе те, для которых они не предназначены. Нарпимер, мы можем специально всё перепутать, и в метке utm_source передать ключевое слово. А в метке utm_campaign – номер объявления. И никто нам этого не запретит. Потому что это никто не проверяет. Это всего лишь навсего условный стандарт, на который ориентируется большинство.

Значения, передаваемые в UTM-метках, мы можем устанавливать вручную, во время создания объявления. То есть, например, создаем мы тизер, а в ссылку прописываем необходимые данные вручную или при помощи конструктора ссылок. Например, так:

http://www.website.ru/?utm_source=kadam&
utm_medium=kampaniya_zeleniy_coffee&utm_campaign=obiavlenie12345

где мы передаем название тизерной сети, название рекламной кампании и номер объявления.

Системы внешней аналитики

Итак, идем дальше. Мы уже разобрались, как мы могли бы передавать данные о рекламных объявлениях, площадках и источниках, если бы мы рекламировали свой собственный сайт, и у нас не было бы возможности использовать субаккаунты.

Теперь, когда мы научились передавать эти данные, нам нужно их как-то отследить. В предыдущем пункте я уже упоминал про системы внешней аналитики. С помощью них мы и можем отследить наши данные, а также производить с ними различные операции, например, делать выборку по какому-то конкретному параметру.

Существуют различные системы внешней аналитики. Среди них есть как более продвинутые и профессиональные, так и менее продвинутые. Прежде всего, конечно, это системы Яндекс Метрика и Google Analytics. Я советую пользоваться одной из них. Кроме них, на ум еще приходят такие системы, как Rambler TOP 100, Liveinternet.

Адрес сайта Яндекс Метрики — http://metrika.yandex.ru. Гугл Аналитикс — http://www.google.com/analytics/. Через эти системы вы можете, также, отслеживать конверсию на собственном сайте, задав, так называемые «цели».

Вы уже приобрели опыт работы с различными рекламными системами, поэтому я уверен, что вам уже не нужно по шагам объяснять, как зарегистрироваться в этих системах. Просто берете и регистрируетесь. И действуете по подсказкам системы.

Но вся эта аналитика может быть полезна нам только в том случае, если мы будем рекламировать свой собственный сайт. Установить аналитику на сайты рекламодателя в CPA-системе мы не сможем. Да, собственно, мы в этом и не нуждаемся, потому что статистику мы можем просматривать в самих рекламных системах, а для отслеживания конверсии у нас есть субаккаунты.

Чем UTM-метки лучше субаккаунтов

Если вы действительно поняли всё, о чем, до этого момента, шла речь в этой статье, то у вас может возникнуть логичный вопрос: «А нафига нам нужны все эти сложности с метками, если мы можем передавать все те же данные в субакканутах, раз уж мы всё равно работаем с CPA-сетями?».

Ответ на этот вопрос есть. Во-первых, для общего развития. Во-вторых, дальше я расскажу о возможных случаях, когда мы не сможем обойтись без них.

Макросы рекламных систем

Теперь давайте вспомним, что в начале статьи я говорил, что с помощью UTM-меток мы сможем остлеживать не просто статистику по разным источникам рекламы и по отдельным объявлениям, но и сможем отслеживать эффективность отдельных рекламных площадок в рамках рекламных систем, особенно тизерных, что пригодится нам для составления блек- и вайт-листов. А ответа на этот вопрос я пока не дал. Я рассказал, как мы можем передавать значения о названии источника, рекламной кампании, номере объявления и т.д. Но не сказал ни слова о передаче данных о рекламной площадке.

А ведь это для нас очень важно. И я не сказал об этом неспроста. Дело в том, что любые другие данные мы знаем заранее, и поэтому можем просто взять и вставить их вручную в UTM-метку. Но мы не знаем наперед, на каких рекламных площадках будут откручиваться наши объявления. Это рекламная система определяет сама. А раз так, то мы и не можем ничего вставить вручную. Площадка будет меняться много-много раз. Что делать, как быть?

На этот случай и существуют так называемые «макросы». Макросы – это специальные команды в рекламных системах, которые мы можем вставлять в наши ссылки, и, вместо этих макросов, в ссылку (при размещении на площадках) будет автоматически подставляться значение, за подстановку которого отвечает данный конкретный макрос. Например, с помощью макросов мы можем осуществить ту самую подстановку данных о площадке (название или номер).

Макросы в разных системах отличаются. Я приведу макросы нескольких тизерных и контекстных систем рекламы, а у остальных, при необходимости, вы можете уточнить сами, обратившись в их службу поддержки.

Макросы тизерных сетей

teasernet.com

[SITE_ID] — ID сайта в сети (то есть, ID рекламной площадки).
[TEASER_ID] — ID тизера (то есть, номер тизера).

goods.redtram.com

{GOOD_ID} — ID тизера.

marketgid.com

{teaser_id} — ID тизера.
{widget_id} — ID номер площадки в системе.

visitweb.com

{SITE} — сайт, с которого совершается переход.
{AD} — ID объявления, с которого совершается переход.

medianet.adlabs.ru

TIZER-ID — ID тизера.

bodyclick.net

[SID] — ID сайта в сети.
[ID] — ID тизера.

redclick.ru

TIZER-ID — ID тизера.

advertlink.ru

[SID] — ID сайта.
[CID] — ID кампании.
[TID] — ID тизера.

Макросы Яндекс.Директа

Возможный вариант применения макросов:

http://www.website.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&

utm_campaign=kampaniya-gruppa&utm_content=soderzanie&type={source_type}

&source={source}&added={addphrases}&block={position_type}

&position={position}&keyword={keyword}

{source_type} — тип площадки: поиск или контекст. Подставляемые макросом значения: «search» (означает показ на поиске) или «context» (означает показ на тематических площадках).

{source} – тематическая площадка. Подставляемые макросом значения: адрес площадки (при показе на сайте из РСЯ – рекламной сети Яндекса) или «none» (при показе на поиске).

{position_type} — спецразмещение или гарантия. Подставляемые макросом значения: «premium» (спецразмещение), «other» (не спецразмещение), или «none» (не на поиске).

{position} — номер позиции объявления в блоке. Подставляемые макросом значения: «1», «2», «3» и т.д. (номер места в блоке), или «0» (показ не на поиске).

{keyword} — ключевое слово. Подставляемые макросом значения: ключевое слово.

{addphrases} — инициирован ли показ дополнительными релевантными фразами. Подставляемые макросом значения: «yes» (показ по дополнительной фразе) или «no» (показ вызван ключевым словом, указанным в кампании)

Для Google Adwords (неполный список)

Возможный вариант применения макросов:

http://www.website.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kampaniya-gruppa& utm_content=soderzanie&network={network}&placement={placement}&position={position}& adid={creative}&match={matchtype}&keyword={keyword}

{network} — тип площадки: поиск или контекст. Подставляемые макросом значения: «g» (поиск Google), «s» (поисковые партнеры) или «d» (КМС – контекстно-медийная сеть, аналог РСЯ у Яндекса).

{placement} — площадка, только для КМС. Подставляемые макросом значения: адрес площадки.

{adposition} — позиция объявления. Подставляемые макросом значения: «1t2» (страница 1, вверху, место 2), «1s3» (страница 1, справа, место 3) или «none» (КМС).

{creative} — уникальный идентификатор объявления. Подставляемые макросом значения: «16541940833»

{matchtype} — тип соответствия ключевого слова. Подставляемые макросом значения: «e» (точное соответствие), «p» (фразовое) или «b» (широкое).

{keyword} — ключевое слово. Подставляемые макросом значения: ключевое слово.

{device} — тип устройства. Подставляемые макросом значения: «m» (мобильный телефон), «t» (планшетный ПК) или «c» (компьютер, ноутбук).

{devicemodel} — марка и модель устройства. Подставляемые макросом значения: «Apple+iPhone», например.

Как видите, в разных системах отличается как синтаксис, так и количество доступных макросов. Макросы контекстных систем предоставляют нам возможности не просто для профессионального манипулирования большим количеством данных, а для суперпрофессионального. Для нас, по сути дела, самыми важными являются макросы для подстановки площадки (ID сайта).

Пример:

http://www.website.ru/?utm_source=kadam&utm_medium=[TEASER_ID]&utm_campaign=[SITE_ID] 

Макросы в этом примере взяты из тизерной сети Teasernet.com. При этом, в одной метке мы устанавливаем значение вручную («kadam»), а для двух других меток — подставляем макросы. Теперь все по красоте! Можем анализировать статистику и оценивать площадки на эффективность.

Как подставить макросы в субаккаунты

Сейчас мы рассмотрим способ, который может нам сильно упростить жизнь при работе с CPA и их возможностями. Оказывается макросы можно подставлять не только в UTM-метки. В обычные субаккаунты их тоже можно подставлять!

Приведу примеры для тизерной сети Teasernet.com.

Actionpay

http://n.actionpay.ru/click/xxxxxx/xxxx/xxxx/[TEASER_ID]-[SITE_ID]

С помощью такой конструкции будет сформирован субаккаунт вида: «ID тизера» и, через дефис, «ID сайта». То есть, примерно так: «12345-67890». После этого мы можем просмотреть статистику заказов по субаккаунтам и увидеть как на ладони, какие площадки дали заказы. Минусом является то, что мы не сможем сделать сортировку отдельно по ID тизера, и отдельно по ID сайта. Мы можем просматривать только «цельные» субаккаунты, и сами «выглядывать» нужные нам значения.
Маленькое лирическое отступление. Я уже говорил, что в тизерных сетях есть проблема с ботами. Некоторые арбитражники пытаются придумывать хитрые способы, как можно «поймать» ботов. Они делают прокладки со скрытыми ссылками, которые не заметны для людей, но заметны для ботов, просматривают видеоотчеты поведения посетителей на сайте через Яндекс Метрику и т.д. А создатели программ-ботов стараются их перехитрить, и создают всё более совершенные программы, которые каждый раз всё больше становятся похожими на реальных посетителей. Так и идет бесконечная гонка вооружений. Кто кого объе обманет.

Так вот, при формировании вайт-листа из площадок, которые дают хорошую конверсию (теперь мы это можем отследить), и блек-листа из площадок, которые не дают конверсий, или дают неудовлетворительную, мы устраняем проблему ботов. А зачем нам их искать? Боты покупать не будут. Поэтому, ботовые площадки мы все равно отсеем из-за низкой конверсии.

Admitad

http://ad.admitad.com/goto/xxx/?subid=[SITE_ID]&subid1=[TEASER_ID]

Система Admitad предоставляет возможность использования нескольких субаккаунтов, что дает нам возможность для последующей сортировки данных.

AD1

http://c.cpa1.ru/xxx/[SITE_ID]:[TEASER_ID]

Здесь тоже можно делать несколько субаккаунтов, разделяя их знаками «:».

Cityads

http://www.cityads.ru/click-NKHQGUP0-OMKIGQKU?xid=[SITE_ID]:[TEASER_ID]

Сайт-прокладка
Некоторые офферы предлагают нам уже готовые сайты-прокладки, и, зачастую, не одну, а сразу несколько. Но не все. Некоторые другие офферы не предоставляют собственных прокладок, а нам они могут потребоваться. Для этого мы можем создать свою собственную прокладку, смоделировав другие, и разместить ее на своем домене.

Но если мы захотим так сделать, то мы столкнемся с проблемой. Мы обнаружим, что при таком способе мы не сможем передавать данные через эту прокладку в CPA-систему. То есть, на саму прокладку человек будет переходить по ссылке c UTM-метками из рекламного объявления, но на этой странице данные будут теряться. На самой прокладке человек будет нажимать на другую ссылку или кнопку, в которую мы не можем просто так взять и подставить заранее наши метки и макросы, потому что здесь они уже не будут обрабатываться. Что делать?

Существует решение и для этой проблемы. Но этот способ чуть сложнее всех предыдущих.

Формирование субаккаунтов из UTM

Для того, чтобы передать нужные нам данные из UTM-меток через прокладку в CPA-сеть, нам потребуется вставить в программный код нашей прокладки особый фрагмент. Эту задачу можно реализовать по-разному. Я приведу лишь один из возможных вариантов.

В языке программирования PHP есть такой оператор «$_REQUEST». Он позволяет нам считывать данные из переменных, в частности из UTM-меток. То, есть программный код «$_REQUEST [‘utm_medium’];» позволит нам взять данные из метки utm_medium.

Оператор «echo» позволяет нам вставлять какую-то строку в программный код уже процессе обработки кода бразуером. То есть, если в коде есть фрагмент «echo $_REQUEST [‘utm_medium’];», то при его обработке браузером в исходном коде будет отображаться просто значение, взятое из метки utm_medium, например «12345».

И наконец, еще один оператор, который нам нужно знать для реализации этого способа, — это «<?php … ?>». Эти два оператора (тега) являются открывающими и закрывающими тегами для вставки PHP-кода в WEB-страницу.

Таким образом, если нам нужно в каком-то месте программного кода нашей WEB-страницы отобразить данные из utm-метки, мы можем применить следующую конструкцию:

<?php echo $_REQUEST [‘utm_medium’]; ?>

И такую конструкцию (одну или несколько) мы можем подставлять в наши партнерские ссылки на прокладках для формирования субаккаунтов. Мы уже делали практически то же самое, когда подставляли макросы в субаккаунты. Тогда это выглядело так:

http://n.actionpay.ru/click/xxxxxx/xxxx/xxxx/[TEASER_ID]-[SITE_ID]

Сейчас, мы делаем, практически, то же самое, только вместо макросов мы подставляем нашу выработанную конструкцию:

http://n.actionpay.ru/click/xxxxxx/xxxx/xxxx/<?php echo $_REQUEST [‘utm_medium’]; ?>-<?php echo $_REQUEST [‘utm_campaign’]; ?>

А на практике это может выглядеть так (ссылка для кнопки перехода на продающий лендинг с прокладки):

<a href=«http://n.actionpay.ru/click/5346e956fd3f5b467f0041b7/76578/65157/<?php echo $_REQUEST [‘utm_medium’]; ?><?php echo $_REQUEST [‘utm_ campaign’]; ?>»><img src=«button.jpg»></a>

То есть, когда этот код будет обрабатываться в бразуере, то вместо него будет примерно такая строка:

<a href=«http://n.actionpay.ru/click/5346e956fd3f5b467f0041b7/76578/65157/12345-67890»><img src=«button.jpg»></a>

То есть, в ссылку подставятся данные тизера и площадки, полученные из UTM-меток, и будут переданы в формате субаккаунта в CPA-сеть. И такая автоматическая подстановка будет происходить каждый раз, при каждом заходе на прокладку с рекламного объявления.

Нужно понимать, что если уж вы возьметесь за такой трудоемкий способ, то нужно принять для себя единый стандарт формирования ссылок с utm-метками и следовать ему всегда. Потому что любая неточность или отсутствие какого-либо параметра могут привести к сбою в работе. Кроме того, для работы PHP-вставок, обязательно, потребуется изменить расширение вашей вебстраницы с *.HTML (*.HTM) на *.PHP.

Повторюсь еще раз, перечисленные способы передачи информации об объявлениях и площадках рассматривают практически все возможные случаи, которые могут встретиться в вашей практике. В подавляющем большинстве случаев вам не пригодится весь арсенал этих методов. Самым простым для понимания и удобным в использовании способом, при работе с CPA-сетями, я считаю способ прямой подстановки макросов в субаккаунты. При направлении трафика на прокладку, предоставленную оффером, это позволит полноценно отслеживать необходимые нам данные, так как прокладки оффера, в отличие от наших собственных, «понимают» субаккаунты не хуже основных продающих страниц.

И на последок небольшой обзор очень классного сервиса приема заказов и партнерской программы AutoOrder:

Зарегистрироваться прямо сейчас!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Читайте ранее:
Арбитраж трафика: Тестирование рекламы

Я думаю, для вас не секрет, что разные рекламные объявления (как в онлайне, так и в оффлайне), могут иметь разную...

Закрыть