Большинство людей даже не осознает, что у них есть проблема. Они просто живут своей жизнью, пока кто-то не ткнет их носом в дискомфорт. Это и есть первый этап – внимание к проблеме. Дальше начинается внутренняя борьба: «А вообще, надо ли мне это решать?», «Как это повлияет на мою жизнь?». Если здесь не зацепить человека, он так и останется в режиме «мне и так норм». Но если он увидит, что проблема реально мешает и что ее можно решить, он начнет искать варианты.
Как проходит путь клиента к покупке
Как только клиент понимает, что хочет решения, он начинает изучать рынок. И тут важно не просто мелькнуть у него перед глазами, а стать тем, кого он запомнит. Ты не просто говоришь «я есть», ты показываешь, почему именно твое решение – лучшее. Если все сделано правильно, он приходит к моменту выбора. Вот тут его начинает колбасить: «А вдруг не сработает?», «А что если где-то есть получше?». Здесь важно расставить все точки над «i» – гарантии, кейсы, четкое объяснение, почему именно твой продукт ему идеально подходит. Когда человек проходит этот этап, остается только убрать все преграды перед покупкой, чтобы он мог сказать: «Все, беру».
Почему важно удерживать внимание
В этом процессе важно не только привлечь внимание, но и удержать его. Если ты умеешь правильно вести клиента по всем этим этапам, то продажи идут легко, без лишних уговоров. Один из самых удобных инструментов для этого – Телеграм. Это не просто канал с постами, а целая система, которая незаметно ведет клиента к решению купить. Главное – не перегружать его инфой и не вываливать все сразу.
Как контент может продавать без навязывания
Контент, который продает, – это не просто красивые слова, а истории, реальные примеры, польза, которая цепляет. Люди не любят, когда им что-то продают, но обожают, когда им помогают решить проблему. Так что забудь про тупые «акции» и «распродажи», а лучше покажи, как твой продукт реально меняет жизнь. Тогда клиент сам захочет купить, без всяких «последний шанс» и «только сегодня».
Управление вниманием – ключ к высоким продажам
Настоящий маркетинг – это не про крик «купи-купи», а про тонкое управление вниманием. Если все сделано правильно, клиенту даже не нужно объяснять, почему твой продукт лучший – он сам это поймет.
Хочешь, чтобы это работало не только в теории, но и в жизни? Я — Кротов Роман. Сделаю чат-бота по твоему техническому заданию. Например, бот “Инфокурс” — он помогает вести человека через контент, прогрев и подводит к продаже. Напиши мне лично — обсудим, что подойдёт под твой проект.
P.S. Подписывайтесь на мой подкаст о продвижении и монетизации в Телеграм! Чтоб подписаться, переходите сюда!
Добавить комментарий