Несколько лет назад я создал свой Telegram-канал, набрал пару тысяч подписчиков и уже заработал на нем больше миллиона рублей. Как я сделал это без личного бренда и танцев в сторис? Сейчас поделюсь всем своим опытом, который применим к любой нише. Поехали!
Для чего вообще нужен Telegram-канал и кто может на нем зарабатывать? Я не люблю поверхностные суждения, поэтому давайте немного отступим назад.
Что такое Telegram канал для маркетолога?
Telegram-канал — это, прежде всего, база подписчиков и аудитории. По сути, это такая же база, как почтовая рассылка, группа ВКонтакте или аккаунт в Instagram. И правильнее задать вопрос: зачем вообще каждому человеку нужна своя база?
Ответ довольно прост. Если ты не работаешь в найме, значит, ты что-то продаешь — будь то свои продукты, товары, услуги, консультации или даже свое время. И вот здесь начинается самое интересное. Знаешь, почему блогеры продают свои курсы и услуги на сотни миллионов рублей за запуск? Просто потому, что люди им доверяют. И это не магия, так просто работает человеческий мозг.
Исследования о Telegram
Проводились исследования, которые показали, что у любого из нас снижается барьер недоверия и настороженности, если мы пересекаемся с человеком более 90 раз. Именно это и делают stories в Instagram, посты в Telegram, email-рассылки, посты в группе ВКонтакте. Человек ежедневно сталкивается с твоим контентом, твоей экспертизой и твоей жизнью, то есть с тобой. Соответственно, каждое следующее касание с твоей аудиторией увеличивает ее лояльность и доверие к тебе. Всё просто.
Поэтому в любой непонятной ситуации собирай всех своих потенциальных клиентов в одном месте, до которого ты можешь дотянуться одним нажатием клавиши. Более того, если дочитаешь эту статью до конца, я расскажу, почему наличие собственной базы гарантирует тебе стабильный доход на долгие годы вперед.
С собственным Telegram-каналом или базой, например, фрилансер легко и постоянно получает новых и, что самое главное, адекватных заказчиков, которые не будут выносить мозг. У продавца товаров каждый раз раскупают все его товары, когда он выпускает новые партии. У экспертов, коучей, практиков и других специалистов раскупают консультации и личную работу. Но давай не будем голословными, разберем на примере.
Пример на основе Telegram канала
Подумай сам. Допустим, тебе срочно понадобилась виза в какую-то страну. Что ты сделаешь? Обратишься в первую попавшуюся компанию, которую Google выдал на первых строчках? Или, если у тебя в Telegram есть канал на 5-10 тысяч подписчиков, где автор рассказывает про оформление виз, ты обратился бы к нему? Ответ очевиден.
Более того, 98% людей сначала обращаются к знакомым, знакомым знакомых или друзьям знакомых, чтобы решить какой-то свой вопрос или купить товар. Люди — это стадные существа. Нам нужно получать рекомендации и одобрение от других, чтобы сориентироваться в качестве услуг и товаров.
Почему Telegram?
Но почему именно Telegram? Потому что у Telegram сейчас происходит активный рост. А что мы должны делать как настоящие маркетологи? Конечно же, мы должны создавать блог там, где люди уже сами регистрируются, где их внимание уже сосредоточено.
Подведем первый небольшой итог. База подписчиков нужна каждому по двум причинам. Первую мы уже разобрали — это постоянное повышение доверия и лояльности твоей аудитории, а значит, и ее платежеспособности. Вторая причина в том, что ты можешь рекламировать свои товары, услуги и продукты бесплатно.
Почему бесплатно? Потому что, например, в Яндексе ты заплатишь 500 или 700 рублей за 1000 показов рекламного текста, а в своем Telegram-канале эти же 500-700 человек увидят твой рекламный текст бесплатно. Если ты уже ведешь свой Telegram-канал, и он до сих пор не выстрелил и не приносит ощутимого дохода, значит, ты ведешь его неправильно. И вот почему.
Основные ошибки при ведении канала.
Первая и, пожалуй, самая распространенная ошибка — это оформление телеграм-канала таким образом, что новые подписчики просто не понимают, о чем этот канал, для кого он и чем может быть полезен. В названии канала, в идеале, должно отражаться «Главное желание вашей целевой аудитории». В описании канала подробно укажите, для кого этот канал, чем он может быть полезен и какие выгоды подписчики получат, подписавшись на него.
Первая ошибка
И давайте вспомним два главных правила. Первое — это простота. Второе — это понимание. Независимо от того, насколько уникален ваш продукт, услуга или товар, будь то штаны, которые могут научить человека летать, или консультации, которые излечивают от рака, всю эту информацию нужно донести просто и понятно. В противном случае даже ваш супер продукт с супер результатами никто никогда не купит, потому что люди просто не поймут его.
Вторая ошибка
Вторая — вы пишете в свой телеграм-канал раз в неделю или реже. Поймите главную вещь: в 2024 году абсолютно все компании, корпорации, прямые и непрямые конкуренты борются за внимание аудитории. И знаешь, когда чаще всего сделки не происходят и ты не зарабатываешь деньги? Это происходит тогда, когда человек просто не увидел твоего предложения. Простое правило — пиши как можно чаще, хотя бы раз в день или раз в два дня, и приучай аудиторию читать твои посты.
Третья ошибка
Третья большая проблема — писать контент о своем лайфстайле, когда нужно фокусироваться на теме, интересной для аудитории. Поймите правильно: подписываясь на ваш канал, люди меняют своё время и внимание на ваш контент. Вам может казаться, что контент бесплатный и вы с него ничего не зарабатываете, но люди думают иначе. Они тратят свой самый ценный ресурс — внимание и время.
Поэтому, если вы начинаете публиковать в своём канале контент, на который аудитория не подписывалась, например, у вас блог про стиль и шитьё, а вы выкладываете фотографии из Дубая и как вы гуляете с ребёнком, вы гарантированно получите снижение охватов, отписки и отсутствие продаж.
Четвертая ошибка
Четвёртая ошибка, довольно тонкая тема: в вашем телеграм-канале слишком много обучения и недостаточно развлечений. Казалось бы, я только что сказал, что нельзя выкладывать лайфстайл и развлечения, нужно публиковать контент по теме, на которую аудитория подписалась. А сейчас говорю, что переизбыток обучающего контента тоже вреден. Да, действительно нельзя перекармливать аудиторию обучением.
Важно соблюдать баланс между развлечением и полезной информацией. Более правильно будет сказать: полезную информацию нужно подавать с элементами развлечения. Зачем? Потому что сухой, прагматичный контент и чек-листы быстро надоедают.
Когда вы публикуете следующий пост, у человека может возникнуть мысль: «Ой, я ещё не прочитал 10 предыдущих постов от этого автора, пусть повисит непрочитанным, потом найду время и обязательно прочитаю». Но что происходит на самом деле? Потом накапливается 20, 50, 100, 200 постов, и человек уже никогда не заходит в ваш канал, а затем просто отписывается.
Вывод: делайте прагматичный контент интересным и подавайте его с развлекательными элементами.
Пятая ошибка
Пятая, наверное, самая главная ошибка — вы не вкладываете в рекламу. Обязательно выделяйте хотя бы 5-10% от своей прибыли и вкладывайте их обратно в развитие телеграм-канала или любой другой базы. Я пошёл по этому пути сам. Начал вести канал в декабре 2022 года. Первые рекламные вложения составили 30 тысяч на Яндекс.Директ. Поскольку я примерно понимал, что делаю, эти 30 тысяч принесли мне две продажи консалтинга на сумму 300 тысяч рублей и несколько консультаций на 50 тысяч. Что я сделал? Правильно. Я соблюдаю свои правила. Я взял все эти 300 тысяч рублей и вложил в Telegram Ads.
Telegram Ads
Небольшое пояснение: Telegram Ads — это таргетированная реклама внутри самой платформы Telegram. Эти 300 тысяч рублей принесли мне около 6-7 тысяч подписчиков. И поскольку я изначально запускал этот канал как пет-проект и ради фана, у меня не было продуктов, продуктовой линейки или каких-то курсов. У меня были только мои услуги — разработка чат-ботов и консалтинг. И спустя пару месяцев создания контента я подумал: «Блин, неплохо было бы зарабатывать на этом канале дополнительно, раз уж я всё равно создаю туда контент.»
Какие есть варианты привлечь аудиторию в свой телеграм-канал? Самый частый вопрос, который мне задают сейчас, — это про Telegram Ads, про ту самую таргетированную рекламу в Телеграме. И вот на сегодняшний день я бы не советовал заходить в Telegram Ads, если ты новичок и твой бюджет ограничен.
Почему именно Telegram Ads?
Почему? Во-первых, это высокий порог входа. Чтобы начать пользоваться таргетированной рекламой в Телеграме, тебе нужно заплатить 3000 евро. Но и это ещё не всё. Сверху с этих 3000 евро у тебя возьмут 15% НДС, плюс расходы на креативы, объявления, подбор каналов, настройку и контроль CPM, контроль цены подписчика и множество других нюансов.
Соответственно, тебе понадобится таргетолог, который настраивает Telegram Ads. На его работу можно приплюсовать ещё 50-60 тысяч рублей. Итого, помимо 300 тысяч за вход в эту рекламную площадку, ты потратишь ещё 170 тысяч на настройку и обслуживание.
Подсчеты
И даже если по данным из рекламного кабинета твой подписчик будет стоить 200 рублей, то с учётом всех этих переплат он обойдётся тебе в 300 рублей и более. Конечно, в Telegram Ads есть исключения и свои плюсы. Эта реклама отлично работает в узких и конкурентных нишах, где специфическая аудитория. Зачастую в таких нишах твои конкуренты не продают рекламу, и ты не можешь купить у них размещение. В этих ситуациях ты можешь разместить рекламу в канале конкурента через Telegram Ads и получать горячую аудиторию.
А с чего же начать продвижение?
Советую начинать продвижение телеграм-канала с посевов или Яндекс.Директа. Посевы — это реклама твоего телеграм-канала в других телеграм-каналах.
Основные критерии, которые нужно знать для посевов:
- Ты должен точно знать, кто твоя целевая аудитория.
- Ты должен понимать, на какие телеграм-каналы подписана твоя целевая аудитория, что ей интересно и что привлекает её внимание.
- Ты должен знать, какие боли и проблемы есть у твоей целевой аудитории, за решение которых она готова платить.
Зная эти пункты, ты сможешь подобрать каналы и написать рекламный текст, который зацепит потенциальных клиентов.
Яндекс.Директ: что это такое и с чем его едят?
Теперь давай поговорим о Яндекс.Директе. Яндекс.Директ — это те самые всплывающие картинки, которые ты видишь, заходя в почту или используя Яндекс.Карты. Если у тебя мало денег и ты хочешь, чтобы твой Телеграм-канал рос медленно, но стабильно, я рекомендую выбирать именно Яндекс.Директ.
В YouTube есть масса обучающих видео по настройке Яндекс.Директа и тому, как с его помощью направить трафик прямо в Телеграм-канал. У Яндекса есть особенность — при небольших бюджетах он может дать тебе очень дешёвых подписчиков и аудиторию.
Если у тебя чуть больше денег и ты хочешь получить результаты быстрее, например, чтобы тысяча подписчиков пришла на канал не за два месяца, а за неделю, тогда выбирай посевы.
Бесплатный способ привлечения подписчиков
Конечно, есть и третий способ — полностью бесплатный. Это бартер с коллегами или каналами, в которых тоже есть твоя целевая аудитория. Ты рекламируешь их канал у себя, а они рекламируют твой у себя.
Какая воронка продаж через телеграм у меня сейчас и как она работает? Запомни главное правило, особенно если ты новичок: любая реклама обязательно должна вести человека на лид-магнит. Лид-магнит — это то, что притягивает лидов, как магнит. Посмотри кейс «Лид магнит».
Почему это важно? Давай по пунктам.
- Если ты ведёшь человека на лид-магнит, ты увеличиваешь шансы, что он запомнит твой Телеграм-канал. Когда ты направляешь трафик просто в канал, человек может прочитать любой пост, но при множестве вариантов он часто решает ничего не выбирать. Если же ты ведёшь его на лид-магнит, будь то статья или видео, которое решает конкретный вопрос, у тебя больше шансов запомниться, и человек вернётся к твоему контенту.
- Через лид-магнит ты можешь сразу вернуть деньги, потраченные на рекламу. Представь, ты таргетолог, сделал крутой кейс, настроил рекламу ВКонтакте, привлёк дешевую аудиторию, и твой заказчик заработал приличные деньги. Сделай об этом лид-магнит: расскажи, как ты анализировал компанию, создавал креативы и все остальные детали. А в конце аккуратно предложи, что если кто-то хочет такой же результат и консультацию по их рекламному кабинету, пусть напишет тебе в личку.
Таким образом, ты можешь потратить на рекламу, например, 20 тысяч рублей, а уже в первый месяц вернуть эту сумму, заработав на проекте 50, 60, 100 или даже 200 тысяч. И не придётся ждать, пока ты начнёшь продавать что-то в Телеграм-канале или привлекать людей куда-то ещё.
Что стоит продавать через Лид-магнит?
Последний пункт: через лид-магнит лучше предлагать дорогой продукт или услугу. На дешёвом продукте ты почти всегда уйдёшь в минус. Поэтому поставь самую дорогую услугу, которая у тебя есть, в конец лид-магнита, чтобы любая случайная продажа окупила все твои вложения.
Как разобраться с контентом в Телеграм-канале? Запомни: контент должен быть про аудиторию и для аудитории. Если ты не знаешь, что интересно твоей аудитории, попробуй проанализировать её по BDF: убеждения, желания и эмоции. Выпиши всё, что думает и чувствует твоя аудитория, и ты получишь массу идей для контента.
Каждый твой пост должен включать развлечение, пользу и продажу. Развлечения необходимы, потому что ты конкурируешь с TikTok, YouTube, Instagram, прогулками с собакой и встречами с друзьями. Никакая польза и прагматика не выиграют эту битву, если контент не будет захватывающим и интересным.
Но почему нужно продавать каждый день, спросишь ты? Дело в том, что каждый день меняется настроение и восприятие твоей аудитории. То, что вчера работало, сегодня может перестать работать. Если человек не реагировал на 60 предыдущих постов, то сегодня конкретный призыв, например, «У тебя не работает воронка? Приходи на консультацию», может сработать, и ты получишь новую продажу.
Таргетинг в Instagram
Кстати, именно так работал таргетинг в Instagram. Почему многие онлайн-школы в России посыпались, когда ушёл Instagram? Потому что Instagram умел находить именно тех людей, у кого проблема возникла прямо сегодня. Сейчас ни один источник трафика не может так делать, но ты сможешь, благодаря ежедневному взаимодействию со своей аудиторией.
Более того, ежедневные продажи в каждом посте не выжигают блог, если посты интересные. Если хочешь увидеть, как я сделал больше 400 постов, в каждом из которых продавал, при этом аудитория не отписывалась, а с интересом ждала каждый следующий, переходи по ссылке в описании и смотри, как я это делаю в своём Телеграм-канале.
Этот подход снимает вопрос, какой продукт создать или какой продавать. Твои продукты и услуги всегда будут логически связаны с контентом. Например, если ты написал пост про трафик, внизу вставляешь ссылку на продукт про трафик. Если написал пост про воронки, вставляешь ссылку на продукт про воронки. Если написал пост про копирайтинг, вставляешь ссылку на продукт про копирайтинг. Этот подход отсекает ненужную аудиторию. Если человек дочитал твой пост до конца, значит, он заинтересован и скорее всего оставит заявку на продукт.
Итог
Подытожим, какие выгоды даёт Телеграм. Я могу гарантировать, что если ты будешь соблюдать все пункты, которые мы обсудили выше, все вложения в рекламу для твоего Телеграм-канала ты отобьёшь буквально за 2-3 месяца. А с третьего месяца начнёшь зарабатывать каждый месяц практически бесплатные деньги. Как я уже говорил, в Телеграме каждый день регистрируется огромное количество новых пользователей.
Люди заходят туда зависать, как раньше зависали в Instagram. Соответственно, держать высокие охваты, получать дешёвых подписчиков и зарабатывать в Телеграме сейчас проще всего.
Кроме того, несколько месяцев практики и ведение канала будет занимать у тебя всего 15 минут в день. Я сейчас пишу посты за 10-20 минут, и это всё, что тебе нужно. Ну и, наверное, самый главный плюс для новичка — Телеграм не требует команды. Тебе не нужно ничего настраивать, обслуживать или контролировать. Заказал посевы или включил рекламу через Яндекс? Сидишь, пишешь по одному посту в день и зарабатываешь. И, конечно, самое важное — всё это без танцев в сторис, монтажа и выкладывания личной жизни, что многих раздражает (меня в том числе).
Надеюсь, это видео помогло тебе увидеть мир маркетинга и Телеграма так, как вижу его я. Если хочешь прокачать Телеграм-канал своего проекта или создать воронку, которая будет окупать трафик и приносить ежедневные продажи, переходи по ссылке в описании на сайт и заполняй форму. Не забудь поставить лайк, подписаться на канал и посмотреть другие ролики. Увидимся в моём Телеграм-канале!
P.S. Слушай мой аудиокурс по раскрутке в Telegram бесплатно — жми
Добавить комментарий