Главное меню
Категории меню

Опубликовано in Инструменты продаж

Как развивать бизнес в кризис?

Как развивать бизнес в кризис?

В период падения рынка предприятия страдают из-за спада спроса на их продукты. Они экономят на сотрудниках, материалах и помещениях, а также приносят в жертву маркетинг. Компании решают, что проще отказаться от стратегий продвижения, которые требуют бюджетов, чем разрабатывать антикризисные программы.

В этой статье мы разберемся, как стратегия маркетинга может поддержать предприятие в момент упадка. Вы узнаете, какие антикризисные решения спасли мировые компании от закрытия, и научитесь видеть возможности в тяжелых для бизнеса условиях.

Нужна ли компании стратегия антикризисного маркетинга

Предприятия стремятся оптимизировать бюджеты в тяжелые времена и выбирают стратегию экономии на важном элементе бизнеса — маркетинговой деятельности. В результате в момент спада компании становится не на что опереться, она не получает притока клиентов и постепенно увядает.

Маркетинговые стратегии в антикризисном управлении организацией помогут предприятию раскрыть новые возможности бизнеса и оставаться на плаву даже когда рынок идет на спад. Например, многие бренды пережили пандемию 2020 года за счет того, что не сократили бюджеты на продвижение и направили ресурсы на привлечение клиентов.

Отказ от маркетинга кажется логичным антикризисным решением, когда денег не хватает даже на зарплаты. Но иногда антикризисная стратегия — это единственная надежда для предприятия, которое из-за падения спроса растеряло всех покупателей. Даже в кризис часть аудитории не утрачивает покупательской способности — поиск таких людей и деятельность по их удержанию и могут спасти бизнес от закрытия.

Как меняется маркетинг в условиях кризиса

В период спада на рынке предприятия меняют не только стратегию маркетинга, но и весь подход к управлению бизнесом. Их деятельность теперь концентрируется не вокруг получения прибыли, а вокруг выживания, поэтому первыми в ход идут консервативные инструменты: работа со старыми покупателями и рекламными каналами.

Маркетинг в таких условиях становится иногда более агрессивным — предприятие цепляется за любой шанс заработать. Бренд отсекает любые антикризисные стратегии, которые показывают свою несостоятельность, и сокращает бюджеты на рекламу. Иногда такое поведение идет бизнесу на пользу, а иногда еще сильнее тянет его на дно.

Инструменты антикризисного маркетинга

Чтобы обеспечить развитие бизнеса в период спада на рынке, недостаточно скорректировать модель управления. Нужно работать с антикризисными стратегиями маркетинга, пробовать новые способы поддерживать образ предприятия в глазах аудитории и обеспечить активный интерес к товарам и услугам. Как и в стандартом продвижении, здесь нет универсальных инструментов, поэтому нужно пробовать разные подходы, чтобы найти свое.

Разработка антикризисной стратегии маркетинга потребует ресурсов на поиск и реализацию новых идей, но многократно окупит вложения.

Перевод аудитории в онлайн

В 2022 году рынок медиапотребления растет — используйте эту возможность и направьте аудиторию в онлайн-каналы, где они могут взаимодействовать с брендом. В Интернете перед вами откроется доступ к новым антикризисным инструментам: стратегиям продвижения через контент или рекламе у блогеров.

В период пандемии многие предприятия не закрылись только потому, стали работать с онлайн рынком — наняли удаленных менеджеров для обработки заказов и занялись созданием образа бренда в Интернете. Даже если у вас нет денег на услуги маркетологов — ничего не мешает начать переход в онлайн своими силами.

Партнерский маркетинг и коллаборации

Если у вас катастрофически не хватает средств на маркетинг, вы можете находить предприятия с похожей аудиторией и обмениваться клиентами. Этот способ продвижения позволит сэкономить время на поиск покупателей и сосредоточиться на антикризисной поддержке бизнеса в период сложной ситуации на рынке.

Объединяйтесь с предприятиями, которые, как и вы, страдают из-за нехватки покупателей. Разрабатывайте совместные стратегии маркетинга и пробуйте разные антикризисные решения, например, давайте скидки или подарки аудитории партнеров.

Продвижение по бартеру

В период застоя на рынке многие предприятия не могут заплатить за рекламу деньгами, но могут предложить свои продукты. Используйте это антикризисное решение, чтобы продвигаться в условиях ограниченного бюджета на маркетинг.

Включите в стратегию продвижения разработку маркетинговых кампаний с участием знаменитостей и блогеров — кто-то согласится рекламировать ваш товар, если вы предложите ему бесплатную продукцию. Бартерный инфлюенс маркетинг поможет предприятию привлечь больше покупателей и сформировать положительный образ бренда.

Перформанс маркетинг

В период кризиса на рынке предприятию особенно нужны покупатели товаров и услуг. Направьте маркетинговые ресурсы в стратегии и инструменты, которые приводят клиентов сейчас: таргетированную и контекстную рекламу. Без притока покупателей вы не примените другие антикризисные инструменты — они просто не смогут окупать себя.

Вкладывайтесь в маркетинговые модели, которые уже показали свою эффективность. Они позволят оставаться на плаву и поддержать стабильный оборот товаров на предприятии. Иногда стоит отказаться от развития имиджевого маркетинга, который работает на образ бренда, но не приносит продажи.

Трипваер или тестовый период

Займитесь созданием трипваера в рамках антикризисной стратегии маркетинга — он будет привлекать внимание к остальным продуктам и услугам предприятия. Предложите потребителям дешевый товар и сообщите в рекламе, что он будет решать их задачи не хуже основного. Даже если сейчас у аудитории нет денег на другую вашу продукцию — она запомнит вас и обратится в будущем.

Предприятия применяют этот антикризисный прием и занижают цены на свои товары, чтобы покупатели попробовали их, привыкли к бренду и остались с ним даже в период кризиса на рынке. Например, разработчики программных продуктов предлагают пробный период, в который можно бесплатно попробовать функции сервиса. Бренд почти не тратит на это ресурсов, а люди пользуются продуктами и потом возвращаются.

Контент маркетинг

Еще один способ обеспечить антикризисную поддержку бизнесу — публиковать вирусный контент, который сделает ваши профили в соцсетях более активными. Создание публикаций можно передать сотрудникам, у которых из-за застоя недостаточно работы.

Даже в условиях нестабильности рынка многие предприятия не спешат отказываться от стратегии продвижения через контент маркетинг, потому что этот инструмент работает на задачи бизнеса.

Например, многие компании, которые пострадали из-за пандемии и спада на рынке в 2020 году ушли в ТикТок и стали размещать ролики о сложностях развития дела, клиентах и продуктах. Многие видео залетали в тренды, и предприниматели получали новых подписчиков и покупателей.

Адаптация под новые условия

В период пандемии многие предприятия пересмотрели свою модель управления бизнес-процессами и поставили перед собой цель адаптироваться под новые требования рынка. Локдаун заставил многих кардинально изменить деятельность, например, фитнес-центры стали проводить занятия онлайн, а рестораны — доставлять еду на дом.

Формируйте антикризисную стратегию на основании актуальных задач, которые сейчас стоят перед предприятием. Если вы не можете вести деятельность как раньше, сосредоточьтесь на адаптации. Например, найдите способ доставлять вашу продукцию в разные города и страны или переработайте процесс управления персоналом с учетом новых реалий.

Аналитическая деятельность

Стратегия маркетинга должна приносить результаты даже в период спада на рынке. Если этого не происходит, предприятие проводит аналитику всего, что происходит в бизнесе: от методик управления персоналом до деятельности маркетологов. Для этого используют услуги сторонних компаний или собственные инструменты.

Поиск слабых мест — ключевой элемент создания антикризисной программы. Даже когда кажется, что все процессы в бизнесе работают эффективно, аналитика подсвечивает неочевидные проблемы: сбои в логистике, негативная репутация в Интернете или устаревший подход к маркетингу.

разработка чат-ботов на заказ

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.