Бывают каналы, которые ты открываешь и закрываешь через две секунды. Потому что скучно. Потому что бездушно. Потому что зачем я вообще подписался? А бывают такие, где ты сначала просто читаешь, потом начинаешь кивать, потом ловишь себя на мысли: «Надо попробовать». А потом внезапно оказываешься в личке автора с вопросом: «Сколько стоит?» И вот вопрос: ты хочешь, чтобы твой канал был вторым вариантом или первым?
Проблема большинства авторов в том, что они ведут канал в режиме «поговорить с пустотой». Полезные советы раздают — да. Иногда даже очень годные. Но их читают, лайкают, возможно, даже сохраняют… а покупок нет. Потому что одно дело — дать человеку полезный текст, а другое — сделать так, чтобы после него у него не осталось выбора, кроме как купить.
Контент — это не «писанина». Это машина, которая должна приносить деньги.
Сколько раз я видела каналы, где вроде бы есть смысл, но нет структуры. Сегодня автор рассказал, как писать вовлекающие посты. Завтра кинул скрин дохода за месяц. Потом выдал пост на философскую тему о том, как важно доверять себе. Всё это, конечно, мило, но хаос. А хаос не продаёт.
Если ты хочешь, чтобы канал реально приносил клиентов, у каждого поста должна быть чёткая цель. Зачем ты это пишешь? Чтобы подписчик подумал? Чтобы заинтересовался? Чтобы захотел купить? Если ответа нет, то и писать не надо. Потому что просто поток мыслей не даёт результата.
Как вызвать доверие, чтобы подписчики не просто читали, а реально проникались
Люди покупают у тех, кому доверяют. Но доверие — это не когда ты пишешь «Я эксперт, у меня 10 лет опыта». Это когда ты говоришь с человеком так, чтобы у него не оставалось сомнений, что ты понимаешь его боль.
Если ты просто напишешь: «Наш сервис помогает бизнесу привлекать клиентов», это никому не интересно. Но если ты расскажешь, как Маша запустила рекламу и получила ноль заявок, а потом вы с ней разобрали ошибки и в итоге теперь у неё 30 заказов в день — это уже совсем другое. Человек видит живую картину. Он узнаёт себя. Он начинает тебе верить.
Доверие — это когда подписчики видят, что ты не просто болтаешь, а реально знаешь, о чём говоришь. И показываешь это на примерах, на историях, на реальных кейсах.
Как продавать, чтобы не было ощущения «Ну опять реклама»
Люди не любят, когда им что-то продают, но обожают покупать. Это как с рестораном: если к тебе подойдёт официант и с порога начнёт уговаривать взять самое дорогое блюдо, тебе это не понравится.
А если он просто расскажет, как именно его готовят, какие продукты используют и почему гости возвращаются за ним снова и снова, ты его закажешь сам. Так и в Телеграм.
Продавать нужно незаметно, так, чтобы человек сам захотел. И тут важны три вещи. Во-первых, он должен увидеть свою проблему. Во-вторых, он должен понять, что ты знаешь, как её решить. В-третьих, ему должно быть очевидно, что твой продукт — это лучший вариант.
Почему хороший текст — это не просто текст, а мощный триггер
Бывает так: открыл пост, увидел первое предложение, закрыл. Почему? Потому что первые строки слабые. Если пост начинается с чего-то невнятного типа «Друзья, сегодня хочу рассказать про…», можно сразу отправлять его в корзину. Начало должно схватить читателя за шкирку и не отпускать. Заголовок должен цеплять. Первое предложение должно врезаться в мозг.
К примеру: «Почему ваши клиенты уходят к конкурентам?»
«Как зарабатывать на Телеграм-канале, даже если подписчиков мало?»
«Три ошибки, из-за которых твой контент не продаёт» Вот это работает. Потому что сразу понятно, зачем это читать.
Как найти баланс между пользой и продажами, чтобы подписчики не просто читали, а действовали
Ошибка, которую делают многие: они либо только дают полезное, либо только продают. В первом случае у тебя будет куча подписчиков, которые любят тебя за бесплатный контент, но никогда ничего не купят. Во втором — подписчики просто начнут отписываться, потому что канал превратился в рекламный спам.
Поэтому нужно чередовать. Сегодня ты даёшь полезный разбор. Завтра рассказываешь историю, которая вовлекает. Послезавтра делаешь пост, который мягко подводит к продаже. Люди не должны чувствовать, что ты их пытаешься загнать в покупку. Они должны сами прийти к тому, что им это нужно.
Контент, который реально работает
Если у тебя есть Телеграм-канал, и ты хочешь, чтобы он приносил клиентов, нужно писать не просто ради того, чтобы что-то писать. У каждого поста должна быть цель.
Если это полезный пост — он должен быть таким, чтобы люди понимали: без этого совета им никуда. Если это вовлекающий пост — он должен цеплять так, чтобы в комментариях начался движ. Если это продающий пост — он должен вести к покупке естественно, без ощущения «опять мне что-то пытаются впарить». Когда ты пишешь смысленно, подписчики не просто читают. Они вовлекаются. Они начинают доверять. И в нужный момент — покупают. Всё просто.
Хочешь, чтобы твой канал в Телеграм приносил не просто лайки, а прибыль? Телеграм-бот, который поможет с контентом и прокачает канал по полной. Я — Кротов Роман. Сделаю бота под твои задачи — под твое техническое задание. Напиши лично — обсудим. Здесь можешь найти примеры того что я могу сделать — Переходи по ссылке.
P.S. Интересуешься темой чат-ботов, Телеграм и как всё это помогает бизнесу? Загляни на мой подкаст— рассказываю там по делу и простыми словами.
Добавить комментарий