Ну что, давайте разберёмся с этим маркетинговым «оружием массового воздействия» — скидками. Конечно, скидки сами по себе — это классика маркетинга, но в продающих текстах увлекаться ими не стоит. Почему? Потому что это как поджечь фитиль: может бомбануть, а может — просто исчерпать ваш товар до статуса «чего-то дешёвого и всегда доступного». Есть, конечно, категория покупателей, кто принципиально охотится на акции и скидки — и такие с радостью приходят на распродажи. Но ведь есть и те, кому скидки вообще не нужны.
ВИП-клиенты — особая порода.
Они платят за «всё и сразу» и привычно выбирают максимально качественный продукт, не глядя на ценники. Если вы не ориентируетесь на премиум-сегмент, гоняться за ними не стоит. Но если в вашей целевой аудитории есть и такие — знайте, с ними можно заработать больше, причём без всяких скидок.
В чём фишка скидки?
Она создаёт эффект «здесь и сейчас». Особенно если ограничить её дедлайном. На продающей странице очень желательно обозначить причину скидки.
Например: «в честь премьеры», «для новых подписчиков», «сезонная распродажа» — такие формулировки поднимают ценность скидки в глазах покупателя. Если вы придерживаетесь жёсткого подхода, можете вообще намекнуть: «Скидка для решительных людей, которые не тормозят, а идут к своим целям, не мечтая о них на диване». Это подогреет интерес тех, кто действительно готов к действиям, а не просто «жует сопли».Такие вещи запоминаются.
Идеально, если скидки привязаны к конкретным датам.
День рождения компании, запуск нового продукта — да хоть годовщина последнего релиза! А если скидка действует ограниченное время, подготовьте аудиторию заранее. Им нужно время, чтобы организовать деньги, зарядить карты или кошельки. Вариант с оплатой части суммы для бронирования скидки — тоже интересная штука. Например, клиент вносит 50% стоимости сейчас, а остальное — через месяц. Давать ли ему доступ к продукту сразу? Тут уже решать вам. Можно дать доступ к части продукта, например, к первому модулю или блоку курса.
Для наглядности, конечно, стоит зачёркивать старую цену и показывать новую. При этом текстом поясните, что скидка — это не просто «распродажа всего подряд», а, скажем, спецпредложение для ограниченного круга лиц. А если используете скидки на вебинаре, отлично работает многоступенчатый подход: обычная цена 10 тысяч, во время акции — 7, а на вебинаре — всего 5. Главное — не переусердствуйте, а используйте скидки осознанно и грамотно.
Вы можете интегрировать функционал промоакций и промокодов с помощью чат-бота в Telegram. Вы можете ознакомиться с его возможностями более подробно в этой статье. Переходите по ссылке и изучите все функции!
Я — программист с большим опытом, и могу помочь вам в разработке подобного бота. Для обсуждения условий сотрудничества и разработки вашего проекта, свяжитесь со мной прямо сейчас.
P.S. Больше о моей работе и деятельности вы можете узнать в подкасте на моем Телеграм-канале! Жми!
Добавить комментарий