Формулы продающего текста

Тема продающих формул — это всегда палка о двух концах. С одной стороны, шаблоны и готовые модели работают, это факт. Но с другой — любое копирование превращает текст в механический набор слов, и душа его теряется. А без души, как известно, ни одна продажа не состоится. Поэтому я всегда топлю за индивидуальность. Без нее никакие формулы не спасут.

Но все-таки давайте разберем пару интересных формул, которые реально могут сработать. Только помните, это не священная корова, а просто каркас, на который уже вы будете вешать своё уникальное мясо.

Вишт или AIDA

Самая классическая формула, на которой большинство копирайтеров обожгли свои пальцы. Внимание — Интерес — Желание — Действие.

Простой и мощный набор, если знаешь, как его подать. Внимание — это заголовок, который должен вцепиться в читателя. Любая крутая продажа начинается с того, что человек не может оторваться от первых слов. Интерес — раскручиваем читателя, погружаем в его проблему, делаем так, чтобы он чувствовал, что текст адресован ему лично. Желание — тут магия: мы показываем, как наш продукт или услуга решает его проблемы. И наконец, Действие — прямая команда, что нужно сделать дальше: «Нажми», «Купи», «Оставь заявку». Без этого финального штриха весь предыдущий труд идет коту под хвост.

ODP — Предложение, Дедлайн, Побуждение

Еще одна мощная формула — Offer, Deadline, Push. Первое — предложение. Идея в том, что ваше предложение должно отличаться от конкурентов. Уникальность — ключ к сердцу клиента. Дедлайн — время всегда играет на нас, когда его мало. Чем меньше времени у клиента, тем быстрее он решится. И третье — побуждение к действию.

Не уговаривайте, а настаивайте: «Возьми сейчас, потом пожалеешь». Это манипуляция? Да, но без нее никто не решается на шаг.

АПОРТ (КПОСД)

Кто-то про нее не слышал, но эта формула — тайное оружие в копирайтинге. КПОСД — это как натасканная собака, которая четко знает, что делать.

Сначала «Квалифицируем» — отсекаем тех, кто не наш клиент.

Потом «Подстраиваемся» — показываем, что мы понимаем читателя, его боль.

Далее «Обучаем» — даем ему ценность, полезный контент.

Следующий шаг — «Стимулируем» его решать проблему с помощью нашего продукта.

И наконец, «Действие» — ну вы уже знаете, призыв, команда, без неё никак.

Pain, More Pain, Hope, Solution

Агрессивная схема для тех, кто готов раздавить клиента его же болью. Сначала описываешь проблему, затем накручиваешь:

Если ничего не делать, будет еще хуже

Затем даешь надежду и предлагаешь решение. Только осторожно, с этой формулой можно переборщить — никто не хочет утонуть в негативе, даже если потом его ждёт решение.

4П — Показать, Пообещать, Подтвердить, Подтолкнуть

Эта схема — игра на эмоциях. Сначала показываешь, как все плохо или как может быть хорошо. Потом даешь обещание, что у тебя есть решение. Подтверждаешь это кейсами и примерами, и в конце подталкиваешь клиента к действию.

Формула Фрэнка Керна

Фрэнк Керн — вообще гений копирайтинга. Его формула видео-продаж проста, но эффективна: Разрыв шаблона, Контент, Призыв. Первое, что нужно — это выбить клиента из его привычной колеи. Сделать что-то, что разрушит его стереотипы. После этого дашь ему ценность, и, конечно, не забудь про финальный призыв.

Вывод один — все эти формулы работают, если использовать их с умом. Но главное — не шаблон, а ваша уникальность. Ведь это она продает, а не формулы. Так что внедряйте, экспериментируйте и не забывайте про индивидуальный подход к своей аудитории.