Дедлайн в копирайтинге — это не просто «срок до», а целый психологический трюк, благодаря которому вы заставляете людей действовать немедленно. Ведь как же иначе? Скажи кому-то, что что- то можно купить «в любое время», и это «в любое время» превращается в «никогда». Человеческая натура, как она есть.
Да, без дедлайнов ваши инфопродукты тоже будут продаваться, но если вам нужно, чтобы купили сейчас, а не «когда-нибудь», — без жесткого ограничения не обойтись. Потому что если не взял деньги с клиента в моменте, потом точно будет труднее.
Задача — создать необходимость: ограничить доступ, задать предел, поставить временные рамки. Когда человек видит, что перед ним барьер, его вдруг тянет преодолеть его во что бы то ни стало.
Почему так работает? Всё дело в эффекте потерянной выгоды: если не сделаешь это сейчас, то всё — упустишь. И сразу растет значимость продукта: если на всех не хватает, значит, это что-то действительно ценное.
Давайте пройдемся по ключевым вариантам дедлайнов:
1. Ограничение по количеству — «Осталось всего 10 мест», «Только для первых 5 покупателей бонусная сессия». Классика жанра, которая всегда работает на «ура», ведь если мест мало, значит, спрос на это что-то особенное.
2. Ограничение по времени — «Только до конца дня», «Таймер на сайте». Важный момент: таймер должен быть на виду и отсчитывать минуты до конца. Многие платформы, такие как GetCourse или Just Click, предлагают встроенные таймеры, которые можно использовать для создания эффекта срочности. Когда проводите тренинг в реальном времени, ставьте дату завершения акции; а в автоворонках — часы, которые идут с момента посещения страницы. Вы можете воспользоваться моим бесплатным таймером! Просто перейдите по этой ссылке.
3. Социальное доказательство и динамический остаток — «Уже купили 150 человек», «Осталось 3 места». Это не просто дедлайн, это — железная уверенность, что за продукт идет настоящая борьба. Когда покупатели видят, как быстро тают места, откладывать уже нет смысла, они хватают последнее.
4. Физическое ограничение — доступно только для тех, кто прошел отбор, заполнил анкету, предоставил рекомендации или выполняет определенные условия. Этот вариант отлично работает, когда действительно хотите привлечь только определенную аудиторию, ведь чем сложнее получить, тем больше хочется. И обязательно — причина дедлайна. Пусть даже выдуманная, но логичная. К примеру, не «места просто закончатся», а «зал не вместит больше 100 человек». Клиенты должны видеть, что дедлайн — это не шутка.
После завершения дедлайна придерживайтесь слова:
«Продажи закрыты, акций больше нет». Это создает уважение к условиям и вызывает доверие. Те, кто не успел, скорее всего, обратятся в следующий раз, а остальные будут знать: с вами не прокатит «договоримся на днях». Когда говорят, что дедлайн жесткий, так и есть. Но игра стоит свеч. Потому что именно дедлайны заставляют людей совершать действия — и именно их вам нужно использовать, чтобы побуждать аудиторию покупать сейчас.
Дедлайн — это мощный инструмент, который можно прокачать ещё круче с помощью чат-ботов. Представьте, ваш бот не просто молча пылится где-то в углу, а активно напоминает клиентам, что акция вот-вот закончится или что на ваше мероприятие осталось буквально два места. Секунда, и у людей включается режим «мне срочно надо». Вовлеченность — на максимум, продажи — растут, клиенты — довольны.
Чат-боты для таких целей — это прям тот случай, когда технологии работают на вас, а не наоборот. Почему бы не попробовать? Если хотите заказать разработку ,свяжитесь со мной прямо сейчас. Мы обсудим ваш проект и условия сотрудничества!
Чтобы узнать больше, приглашаю вас послушать мой бесплатный подкаст в Telegram-канале. Там я делюсь полезными мыслями и идеями, которые помогут вам развивать свой бизнес и автоматизировать процессы. Уверен, вы найдёте для себя что-то интересное и полезное! Для этого переходите сюда!
Буду рад вашей подписке и обратной связи. Подписывайтесь на мой подкаст в Telegram!
Добавить комментарий