Чек лист хорошей продающей страницы

 В этой статье я расскажу что должно быть обязательно на вашей продающей странице, чтобы она хорошо продавала.

• Цепляющий заголовок
  • Цепляет не вас, а клиента
  • Выгода клиента, а не название/лого компании
  • Уникальное торговое предложение в заголовке — то что ваш товар выделяет
  • Акцента на нем как на самой важной части страницы
• Подзаголовок разогревающий интерес
  • Выгода или объяснение, почему именно вы
  • Бесплатный тест-драйв или предложение от которого нельзя отказаться
• Контактные данные, вызывающие доверие
  • В отдельном блоке
  • Заказать звонок. По РФ бесплатно.
  • Номер 8 800
• Выгоды клиента
  • Короткая история про ситуацию потребителя (если услуги или тренинг)
  • Список , перечисление выгод и преимуществ которые получит клиент
  • Боль, опишите как можно красочней проблемы, которые решает продукт
  • Дайте почувствовать клиенту что понимаете его, но не оскорбите его.
  • Больше пишите «Вы», меньше пишите «Мы» и «Я»
• Самая главная кнопка
  • Второй, самый яркий акцент на ней (но не переусердствовать)
  • Призыв в кнопке (заказать, получить, оформить заказ)
  • Минимум полей в форме. (лучше 2 — Email и Телефон)
• Картинка отражающая УТП или промо видео.
  • Не отвлекающая внимание от кнопки заказа и звонка
  • Можно добавить стрелочку в сторону формы заказа
  • Можно даже отснять небольшое видео от лица владельца компании
  • Визуализируйте «Образ желаемого будущего» Вашего клиента. Вы продаете мечту.
• Прямой призыв осуществить целевое действие
  • Одно целевое действие на странице (купить/подписаться/позвонить)
  • Никаких ссылок на другие сайты. Не давайте пользователю уйти. Именно по этой причине хорошо работают одностраничники
  • Прямой призыв к действию, нажать/оформить прямо сейчас
• Ограничение по времени
  • Акция/Скидка/Бонус
  • Лучше с таймером обратного отсчета 3-7 дней
  • Или ограничение «осталось 9 мест»/ «13 упаковок» и т.д.
• Правдивые отзывы клиентов
  • С подписями: ФИО, город, сайт оставившего отзыв
  • Видео-отзывы
  • Не только плюсы, но и немного минусов (больше доверия) Это самый важный элемент доверия! Это обязательный пункт.
• 100% гарантия
  • Не бойтесь ее дать ( по законодательству она все равно есть)
  • Роспись лично владельца «Если то-то и то-то, вернем деньги». Это второй по важности элемент доверия. Обязательный пункт
• Подробности
  • Скрипт-ссылка, разворачивающая на этой же (!) страницы описание
  • Сюда же можно спрятать технические характеристики, процесс доставки
• FAQ — ответы на частые вопросы
  • Можно заменить ими «онлайн консультатнта»
  • Ответье на все возражения и все скрытые возражения в этом элементе. Все это можно спрятать под скрипт (разворачивать по клику)
• Социальное подтверждение
  • «Уже купили 4569 клеинтов» — только если сумма больше 1000
  • «Бестселлер», сертификаты, награды премии и так далее
  • Тут все Ваши понты, которые только можно визуально показать
• Футер (подвал сайта)
  • Еще раз все контакты
  • Служба поддержки (если есть)
  • Копирайт, название компании, адреса офиса, ИНН, ИП и т.д.
• Общие рекомендации
  • Все из вышепречисленного должно уместиться в один экран
  • Краткость сестра таланта, все гениальное просто. Коротко, однозначно, просто.
  • Выгода, сильное предложение, призыв, ограничение по времени
  • Никаких технических терминов — тестируйте на детях и стариках
  • Метафоры! Не «2,3 мм», а «Тоньше карандаша».
  • Помогите клиенту визуально сделать правильный выбор.
  • Можно несколько вариантов цен/ видов товаров. Но не слишком много.
  • Онлайн консультант — реально увеличит конверсию.
  • Не яркий фон! Только акценты должны выделяться — их всего два.
  • Скролы и листалки — экономьте место на странице.
  • Калькуляторы — дайте клиенту самому посчитать свою выгоду!
  • Один товар — одна страница.
  • Если продукт дороже 3000 рублей, лучше бесплатный тест-драйв за то что он оставит вам Email. А на Email уже пойдет продающая серия писем.