Из чего состоит продающая презентация и продающий текст?
В данное статье описаны 3 структуры (лекция, продажа и диалог), на основе которых можно составить mind-карту к любому маркетинговому материалу, будь-то пост или коммерческое предложение. ОтчетРезюмеОглавлениеразделразделразделПриложениеПродажаВступлениеМотивация: проблема и вызовОглавлениеаргументаргументаргументРезюмеЦенаПризыв к действию (Мораль)ДиалогВступлениеПроблемаКритерии успехаВарианта 1 (плюсы, минусы, цена)Варианта 2 (плюсы, минусы, цена)Варианта 3 (плюсы, минусы, цена)РезюмеРекомендация или вопрос Когда же применять такую структур и какую из них выбрать? 1. Отчёт Составлять презентацию в структуре отчета имеет смысл, если вам задали конкретный вопрос. Основная мотивация людей читающих отчеты (или слушающих лекции) — они что-то не знают, но искренне хотят узнать. Все. Идеальный пример отчета: — Как дела? («Пришли отчет по проекту») — Все отлично! («Вот цифры, что все ок») Поэтому хороший бизнес-отчёт всегда начинается с прямого ответа на заданный вопрос. Именно поэтому в отчетах вначале размещается Executive Summary (Резюме или Резюме для руководства). Если у вас сомнения в Вопросе, то отвечайте на вопрос: «И что?» И что следует из этих цифр… И что я обнаружил… И что нам предпринять исходя из этих цифр… Хороший пример нужной для отчета аудитории — это...
Далее