А теперь — про самое приятное. Кто ж не любит бонусы? Честно, они порой решают всё: клиент видит заветное «+ бонус» и — оп! — уже готов доставать карту из кошелька. Но вот засада: бонусы — это нож с двумя лезвиями. Дашь что попало — продукт обесценится, да и в голове у клиента может наступить хаос. Поэтому держи несколько железных правил, чтобы бонусы качали, а не портили картину.
Бонус должен быть реально ценным.
Это не какой-то там запылившийся файлик или случайное интервью «на сдачу». Нет, бонус обязан усиливать основное предложение, подкреплять его, давать больше пользы. Вспомни, как часто попадаются бонусы в духе «какая- то запись древности» или «старое интервью с кем-то». Ну, честно, кого это цепляет? Хочешь, чтобы бонусы работали? Пусть они дополняют продукт, а не превращаются в пустышку, которая вызывает зевоту.
Не дари то, что уже продаёшь.
Тут можно поспорить, конечно, но когда у тебя целый арсенал продуктов разных уровней, можно и отступить от правила. Например, у тебя есть курс за 5000, так почему бы не дать в подарок к нему книгу за 500? Казалось бы, мелочь, но покупателю приятно, и в глазах это делает его покупку весомее. Но основное правило тут простое: не обесценивай свой товар.
Бонус должен быть желанным.
Хлам с инфосклада — не в счёт! То, что когда-то лежало и никому не было нужно, магически ценным не станет. Давай людям то, от чего глаза горят. Пусть это будет что-то смежное с твоим продуктом или даже из другой области, если это даст вау-эффект.
Оформи как надо.
Красиво описать бонусы — не менее важно, чем само их содержание. Если скажешь просто «в комплекте бонусы», все покивают и пойдут дальше. Но если разложишь по полочкам, покажешь, чего именно и в каком формате они получат — тут начинается настоящий интерес. А если ещё и с картинками — эффект усиливается.
Скрывающийся бонус.
Сладость уходит, если поторопишься, не правда ли? Прекрасная мотивация: стартует акция с 5 бонусами, потом через день их остаётся 4, ещё через день — 3… и так далее. Психологически это подстёгивает купить. Многие ловятся на этом на 2-3 день, проверяя, а не блеф ли это? И тут бац — реально бонусов стало меньше. Приятно видеть, что работает как часы!
Добавляй бонусы на ходу.
О, это вообще магия! Вначале запустил продажу без всяких допов, а потом бах! — бонус прилетел. И люди, что купили на старте, уже чувствуют себя в выигрыше. Они у тебя первые и получают и старое, и новое.
Бонусы на вебинаре.
Это вообще другая история, но раз пошла речь, упомяну. Вебинар без бонусов — как чай без сахара: вроде пить можно, но удовольствия мало. Если ты во время эфира добавишь бонусы для тех, кто оплатит прямо сейчас — будь уверен, конверсия поползёт вверх. Это могут быть бонусы для тех, кто оплатит в течение часа, или для первых 10-20 счастливчиков. Тут срабатывает азарт: не знаешь, что за бонус, но понимаешь, что это будет что-то стоящее. Всё, мотивация достигнута. Так что бонусы — это не просто приятная мелочь. Грамотно поданные, они превращаются в мощный инструмент, способный подстегнуть продажи и сделать твой продукт ещё привлекательнее.
У меня тоже есть бонусы для вас! Подписывайтесь на мой бесплатный аудио-подкаст в Telegram!
В канале вы найдете информацию по следующим темам:
Продвижение личного бренда
Узнайте, как эффективно раскрутить свой личный бренд в Telegram.
Продвижение товара или услуги
Полезные советы по продвижению ваших товаров и услуг через Telegram.
Создание собственного онлайн-СМИ
Шаги по созданию и развитию вашего медиа пространства в Telegram.
Планирование и развитие Telegram канала
Стратегии и планы для роста и улучшения вашего канала.
Копирайтинг в Telegram каналах
Основы написания привлекательных и продажных текстов.
Бесплатные методы продвижения Telegram канала
Эффективные способы бесплатного продвижения. И многое другое..
Буду рад вашей подписке и обратной связи. Подписывайтесь на мой подкаст в Telegram! Жми!
Добавить комментарий